2006年是江蘇華建進入上海市場的第六個年頭，回望上海分公司的第一個“五年規(guī)劃”，華建人在浦江兩岸取得良好的開局——竣工工程合格率100％，顧客滿意率均保持在85%以上，獲上海市“白玉蘭”獎1項、市優(yōu)質(zhì)結構工程2項、區(qū)級優(yōu)質(zhì)結構工程8項，創(chuàng)上海文明工地2項、標化工地4項，在工程質(zhì)量、合同履約和誠信經(jīng)營等方面獲得業(yè)主和主管部門的好評；公司多次被江蘇省人民政府駐上海辦事處、江蘇省建筑工程管理局表彰為先進單位、優(yōu)秀企業(yè)。今年初，當?shù)诙€“五年規(guī)劃”出臺的時候，江蘇華建上海分公司一班人就確定了認清形勢、搶抓機遇、多元經(jīng)營、多角發(fā)展的經(jīng)營思路，他們外拓市場內(nèi)抓管理，力爭發(fā)展上臺階。截止目前江蘇華建上海分公司取得了施工產(chǎn)值超億元、新接工程合同額超億元的良好業(yè)績。

　　今年以來，江蘇華建上海分公司立足大上海、謀求大發(fā)展，從四個方面鞏固和擴大經(jīng)營開拓成果。

    一、認清經(jīng)營形勢，抓住機遇，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　上海城市建設的目標是成為國際化大都市，成為國際金融、航運、貿(mào)易、信息和會展中心，上海市場是一個成熟的、管理規(guī)范的、經(jīng)濟迅猛發(fā)展的、充滿無限商機的市場，具有巨大的發(fā)展空間。上海建筑市場呈現(xiàn)出三大特點：一是規(guī)模大。每年都要投入2000多億元建設資金，特別是申博成功，基礎設施建設更是勢頭不減，將是推動上海建設國際化、現(xiàn)代化大都市的“加速器”，現(xiàn)在世博會建設項目已全面啟動，圍繞世博會的大量配套項目陸續(xù)上馬。二是潛力大。隨著上海乃至中國的大發(fā)展，跨國公司紛紛把上海作為進入中國市場的“橋頭堡”，目前上海的跨國公司地區(qū)總部已達104家，世界500強企業(yè)中已有400多家落戶上海，這些態(tài)勢表明，以上海為龍頭的長三角地區(qū)正成為中國甚至跨國公司總部集聚的高地，長三角地區(qū)初步形成了“一個中心上海—兩個副中心南京、杭州”的總部經(jīng)濟發(fā)展模式。三是持久性強。上海“十一五”規(guī)劃提出，按照“1966”四級城鎮(zhèn)體系規(guī)劃（即1個中心城、9個新城、60個新市鎮(zhèn)、600個中心村），建設一批與上海國際大都市發(fā)展水平相適應的新城、新市鎮(zhèn)，將又是上海建設的一個新亮點。巨大的市場潛力和市場空間為華建人一展身手提供了舞臺，江蘇華建上海分公司加大市場調(diào)研力度，通過各種渠道收集信息并進行全方位分析研究，努力提高經(jīng)營決策的針對性和科學性。

　　二、優(yōu)化經(jīng)營布局，拓寬發(fā)展思路，鞏固建設高地。

　　江蘇華建上海分公司根據(jù)形勢的需要、發(fā)展的需求，圍繞確立的“立足上海，輻射周邊”的經(jīng)營方針，制定的 “以上海為中心、進一步向其周邊地區(qū)滲透”的發(fā)展戰(zhàn)略思路，開展了卓有成效的工作，已在江蘇昆山、無錫承接了工程，以上海為依托、向外延伸的戰(zhàn)略布局調(diào)整初見雛形。

　　今年他們雙管齊下狠抓市場開拓。一是繼續(xù)加大上海市場的經(jīng)營力度，拓寬經(jīng)營信息渠道，爭取承攬一批樹形象、效益好的工程項目，扎扎實實地在上海立足生根，打響“江蘇華建”品牌形象。目前已有等多個工程項目正在聯(lián)系、洽談中，近期有望落實幾項工程。二是著力向上海周邊地區(qū)輻射延伸。江蘇華建以上海為依托，先后成功開辟了昆山、無錫等市場。每到一處，華建人精心組織、細心施工，狠抓現(xiàn)場管理，保質(zhì)量，保安全，保工期，贏得了業(yè)主的信賴。在昆山，繼總包承建當?shù)貥酥拘越ㄖド教熘鹘探烫弥螅中陆右豁椧?guī)模工程，終于在江蘇省內(nèi)打出了華建品牌，改寫了江蘇華建“墻外開花墻外香”的歷史。

　　三、調(diào)整經(jīng)營策略，堅持多角度發(fā)展，全方位搶占市場份額。

　　最初江蘇華建進軍滬上，是由于南方老主顧、老業(yè)主的引領和關照，華建人與萬科、招商銀行等黃金客戶多年來的良好合作和真誠友誼，使得他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海后紛紛邀請華建同赴上海共謀發(fā)展，江蘇華建先前總包承建的幾個項目大多是這些老朋友關系。事實證明，當年跟著老朋友、挺進大市場的決策是正確的。上海是現(xiàn)代化國際大都市和國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易、航運中心之一，以上海為龍頭的長三角經(jīng)濟帶在中國經(jīng)濟舞臺上扮演著愈加重要的角色，江蘇華建的市場布局向長三角轉(zhuǎn)移是進一步放大品牌優(yōu)勢、實現(xiàn)做大做強目標的明智之舉。在高手云集的上海大市場，江蘇華建人主動調(diào)整經(jīng)營策略，主動適應市場環(huán)境，經(jīng)過幾年的打拼，終于在浦江岸邊站住了腳。

　　今年江蘇華建上海分公司除爭取總包工程外，在經(jīng)營策略上突出了兩個重點：一是“從小做起”。今年以來上海分公司更加關注一些單體量較小、工程量不大的項目，只要有利潤就積極爭取，一方面能養(yǎng)住隊伍，另一方面可以借助這個橋梁結交更多的朋友和伙伴。今年新接一項安裝項目，雖然體量不大，但后續(xù)任務充足。二是“分包合作”。上海分公司積極尋求一些信譽好、在手工程多的建筑企業(yè)作為分包合作對象，利用江蘇華建的實力優(yōu)勢彌補工程量不足的現(xiàn)狀，從優(yōu)異的合作伙伴中吸取成功的經(jīng)驗，以分包為跳板，力爭獲得更大的發(fā)展余地。今年通過分包合作已交付使用的中房櫻桃苑項目經(jīng)過精心組織，科學施工，得到了業(yè)主的認可，打出了公司品牌。

　　四、深化經(jīng)營管理，增進發(fā)展后勁，強身固體。

　　在當前市場競爭日趨激烈、利潤空間越來越窄的嚴峻形勢下，深化企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理，降本增效，開源節(jié)流顯得尤為必要。江蘇華建上海分公司主動與其他大企業(yè)比內(nèi)部管理、比技術創(chuàng)新，努力深化內(nèi)部管理、提高全員素質(zhì)、增強總包實力，為經(jīng)營開拓增添管理優(yōu)勢。

    一是加強員工管理，提高整體素質(zhì)。上海分公司采取多種方法方式，激勵員工不斷充實、掌握新知識、新文化，適應信息時代瞬息變化的新要求、新環(huán)境，使他們的工作技能和業(yè)務水平得到較大提高，從而適應高大難工程施工的需求。公司建立并逐步完善了獎懲機制，分配制度和用人制度向管理技術骨干和一線人員傾斜，形成引才、留才、用才的新平臺。

    二是加大人才引進力度，提升管理檔次。上海分公司和所屬工程處將引進人才作為優(yōu)化管理人員隊伍結構的有效手段，努力增加人才數(shù)量，構筑人才梯隊，近年通過招聘引進了一批懂技術、會管理的專業(yè)人員充實施工一線，從而帶動了全員素質(zhì)的整體提升。

    三是爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌工程。優(yōu)質(zhì)工程是建筑企業(yè)最好的“名片”，每創(chuàng)出一項優(yōu)質(zhì)工程，也就增加了一份成功的機會，今年上海分公司以“干一幢工程，樹一座豐碑”為總目標，提出所有在建工程創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、出精品的要求，目前已經(jīng)交付的項目工程質(zhì)量全部達到預期計劃，江蘇華建質(zhì)量聲譽等到進一步鞏固和提升。

                       （陳德權）